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        保健品銷售呈弱增長趨勢

        瀏覽次數: 日期:2019年8月1日 11:17

        常年以來,營養保健品都是零售藥店重要的盈利品類,尤其是近年藥品利潤下降,保健品是藥店利潤貢獻的主力軍。

         

        但是,在電商沖擊下,藥店終端的保健品銷售增長日漸乏力。在這種趨勢下,連鎖藥店是另謀開發新的盈利品類,還是變革原有的保健品銷售模式?也有一種觀點認為,短期內保健品市場還不會“變天”,現在談鹿死誰手還言之尚早。

         

        保健品弱增長另有主因

        根據中康CMH數據顯示,近年零售藥店的保健品銷售增長出現下滑,面對這種態勢,不少連鎖經營者仍表現樂觀。保健品的增速下滑反映了互聯網電商沖擊的影響,但從目前市場情況來看,保健品在藥店終端仍然保持增長趨勢,增速下滑的影響暫時可以忽略不計。線下保健品增速下滑,還存在3個重要的因素:一是過去不少保健品夸大宣傳導致消費者的信任度下降;二是保健品魚龍混雜,品牌多,企業之間打價格戰,存在惡性競爭;三是保健品直銷的發展分流了部分市場份額。即便沒有互聯網趨勢,這3個因素依然會給線下實體終端的銷售帶來影響,而電商的低價沖擊,則是多添了一把火。

         

        事實上,雖然保健品在傳統實體藥房增速下滑,但在線上的表現卻恰好相反。根據CMH數據顯示,2015年網上藥店的保健品銷售增長率約64%。保健品在整體增長前提下,實體藥店銷售下滑,線上增長較快,此消彼長,是品類銷售結構性的變化。保健品的增長率要遠高于藥品增長率,市場規模持續擴大,只不過有部分保健品的銷售轉移到了線上。 

         

        “互聯網+PK“實體店+

               值得注意的是,盡管在去年的“雙十一”里,保健品在線上的銷售狠狠地沖了一把,但并不意味藥店渠道的優勢蕩然無存。“實體藥店擁有線上不可替代的優勢”。線下終端藥店經過長期經營,首先擁有品牌價值,這是線上藥店垂直電商無法企及的;其次,線下終端的購買場景感,線上很難創造,體驗感是線下終端藥店的一大優勢。

         

               但是,“互聯網+”是目前藥店經營者不能回避的問題。盡管很多人認為,連鎖藥店要不要開拓線上業務已經不再存在疑問,但未來的方向是走“互聯網+”還是“實體店+”的路線,業內卻沒有定論。這個爭議的核心,是未來的商業模式里誰將成為渠道的主導者,電商還是實體店?

         

        未來是以消費者為導向

               不管是線上還是線下,消費者最根本的訴求是買到安全放心、有質量保證的產品,需要的是性價比更高、更貼心且更符合自己需求的營養方案。從保健品行業的發展角度考慮,加強保健品創新研發是深入保健品市場的重要保證。畢竟,如果產品本身不能更好地滿足市場需求,即便是低價,也很難有可持續性。

         

        持類似觀點的保健品生產企業還有不少,列如廣州藍鑰匙海洋生物工程有限公司,成立于1994年,一直專注海洋藍色健康產業,匯集了一批高學歷的海洋、醫學科研團隊,專業從事海洋功能保健食品以及海洋機能食品的研發、生產、銷售,與中國海洋研究所合作的國家高新科技企業。藍鑰匙向海洋要健康,開創原生態的“海洋藍色健康品”產業,希望把“海洋藍色健康品”和“藍色能量,主動健康”的健康理念送到千家萬戶,讓天下人不得病、少得病、晚得病,享受擁有健康的一生。

         

               那么,如何更好地理解和滿足消費者的需求呢?其實,不管是“互聯網+”還是“實體店+”,關鍵都不能脫離以消費者為導向,而且在這個健康產業重構環境中,供需關系的升級也亟須提上日程,因為只有把工業與零售資源更好地重新互補配置,才能更快地探索出符合新趨勢的商業流通體系。

         

               另一方面,傳統實體店在電商熱潮下,對于互聯網技術運用和融合的需求,也促使一些新的理念應運而出。正如一種觀點認為,互聯網時代,不是誰顛覆誰的問題,是誰跟誰融合進而創新的問題。“不是簡單地爭搶,而是共同把蛋糕做大。這樣,線上銷量比過去多了,線下銷售也上去了,這是我們最希望看到的。”陳峰說出心中所想。

        所屬類別: 行業新聞

        該資訊的關鍵詞為:保健品銷售  趨勢  互聯網  實體店 

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